交际三十六计大全集 精彩片段:
前言
也许你在苦苦思考:
自己的专业能力在公司里是一流的,为什么同事和领导对你都不怎么“感冒”?落落寡合的你心里难免失落,充满了纠结。
自己名牌大学毕业,有着博士的学历,为什么在职场中还不如一个三流大学里的普通毕业生吃得开?
为什么自己学得这么好,可是走入社会后,面对复杂的人际往来,总是感到无所适从,动不动就磕磕碰碰的呢?
也许你有自己的事业,但与你同时创业的朋友们都顺风顺水地做起来了,为什么自己却处处碰壁:跟客户谈判时,谈得昏天黑地的,就是一直谈不下来;跟股东们有分歧时,你不知道该如何沟通,如何赢得他们的理解和支持;跟员工相处时,大家对你敬而远之,给员工的待遇不错,但为什么员工的流动还是如此的大?
……
想想自己眼下如此“混不开”,再对比着看看未来的目标,难免产生前途渺茫的感觉。
到底哪里出了问题?
或许从下面两位成功人士的话中,我们能够找到答案:
戴尔·卡耐基说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”
北京大学光华管理学院著名经济学家张维迎教授,在哈佛大学的讲坛上曾说过:“在中国,企业要生存和发展,第一靠关系,第二还是靠关系,第三仍然是靠关系。”
通过卡耐基和张维迎的启发,不难发现,你“混不开”的症结出在“人际”中、出在“关系”中。那么,人际关系怎么打通?就要靠交际的智谋和策略来打通。
苏秦、张仪没多大背景,也没多高的“学历”和“职称”,却能在风云变幻、关系错综复杂、人心难测、稍有差池便可招来杀身之祸的动荡时代,非但给自己谋到不错的差事不说,还把自己的合纵连横理想付诸实施,将不可一世的诸侯国的君主们控制在股掌之间——他们靠的是什么?靠的就是他们善变机敏的交际策略和手段。
克林顿本是一介平民,无权又无钱,却能获得选民选举,赢得总统之位——靠的是什么?靠的就是他的交际功夫,他可以内合亲友,外联诸多有影响力的人物,赢得他们在智谋上、经济上和各种社会资源上的铁杆支持。