寻觅在微山湖上 精彩片段：
男女老少
琴川一秀--王玉华印象
题记，我素来怕写人物介绍之类的文章。此类文章不好写。业绩不显赫的人，似乎无大头文章可写；而知名度高的人，似乎并不需要我辈再去蛊惑。素性对此类文章"免战"，更不想千里迢迢去"猎奇"。不过，有一个人使我"偶尔"改变了初衷，竞为她舞文弄墨起来。她就是江苏省常热市烟草专卖局(公司)局长(经理)王玉华--旧时常熟县城虞山，有七条河流穿城而过，登高俯览，宛如古琴上的七条琴弦，故称琴川。诗有"七条琴川皆人海，十里青山半人城。"今天的常熟市，又因有。画梅"。"方塔"名烟而名噪四方，亦有诗句。琴川画梅一枝秀，古城方塔显风姿。"我想，把古今诗句借来赠给王玉华，该当最恰如其分--
王玉华，在江苏省的烟草企业界，是个知名度较高的人。原因颇多：有人说她是省内市、县两级烟草行业负责人中为数不多的女性；更多的人则说她任职十年，把一个无声无息的企业搞到名扬四海；也有人说在许多女强人着力营造自己的小家庭时，王玉华竞忘了自己温暖的小家和丈夫、孩子而在闯集体的天下......总之，王玉华有许多传奇色彩。去年8月，一个偶然的机会导致我下决心去访问她，遗憾的是在我赶到常熟前的几个小时，她已乘机飞到云南去了。今年,我又去常熟，总算如愿作了一次长谈。
王玉华身材不高，体型略显车满但不呈现多大的福相。她留着短短的头发，衣着比较朴素；谈吐起来修词严紧，条理清晰，表露出一副社会活动家兼文人的风彩。那一天，她是刚从外地赶回便匆匆忙忙来会见我们。她说"fipd同徐州卷烟厂一起与香港一位企业家洽谈一个联合项目，谈判基本成功了，不日即可上马。"并且感慨地说："改革开放的大潮，如同长江后浪推前浪，即使你已被列人先进的行列，只要你躺在先进的温床上不动，瞬间便会败退下来。因而，我思考更多的是拼搏不止"由此，我理解了这位女经理的襟怀，于是，我们的话题自然而然地便从她的"拼搏"开始了--
王玉华是1984年9月常熟市刚组建烟草专卖局(公司)时出任现职的。在此之前，她是常熟市糖业烟酒公司的副经理。上任伊始，新组建的草烟公司上无片瓦，下无寸土，手中没有资金，身旁没有交通车辆；连一般的上下左右专业业务关系也没有。这样的单位，连男士们也想。退避三舍"，可是，王玉华却一声不响地"走马上任"了。
卷烟是特殊商品，国家对烟草实行专卖政策。卷烟市场的形势一般是产大于销：各地区发展不平衡。江苏烟草市场虽然销大于产，但省内自产烟却处于销售低谷。王玉华的境遇并不如花似锦，她一上任就面临着这样的难脑：地产烟计划调入量很大，但由于苏南经济发达，消费档次较高，省内三家烟厂生产的地产烟又不受消费者喜欢；云南烟的名声很高，但云南烟的调人量却很小。结果，地产烟削价出售，还要向瘾君子们说尽好话。这样，每年为完成地产烟销售将亏损400--600万元。这个亏空，就得靠着出售云南烟赚钱来填私。云南卷烟由于烟叶得天独厚，烟丝金黄，烟味芬芳，深受消费者青睬。然而，常热与云南毕竟是相隔万水千山，给与不给，给多给少，何时可给?其主动权都在人家手里，说不定一个"理由"，你就得被动几年。王玉华对于这种情况叹息过，锁过眉，但却不消极，她的信条是："管它万水千山，不问它有路没有路，只要企业有效益，我们就得闯竹经我们插话询问，王玉华说她上任10年数不清去了多少次云南了。
王玉华下云南，从不去观赏滇池碧波、石林奇景或大理蝴蝶，连在路上她都在思索。理由"，编撰"妙词"，一个念头：要烟。要更多的烟。
为了进一步扩大云南的进烟量，除了玉溪、昆明烟厂外，又建立了昭通、楚雄、红河、大理等烟厂的关系。讲到昭通烟厂，凡是去过昭通的同志都知道那条路的艰险，悬崖峭壁、盘山锁岭，连云南的同行也劝她，"别去了，路太险!许多男同志都望而生畏。"王玉华巾帼不让须眉："男同志能去的，女同志也能去。"
云贵山险，险得你不敢睁眼去看：山道时而盘山上冲，云在车旁飘动；时而匍匐直下，连沿谷的底儿也望不见，任何一个事故，都有粉身之危。当王玉华在这样的山道上经过了漫长的2个小时赶到昭通时，已是满身红土，连同行的人也是你看我，我看你，差一点不认识了。一到昭通卷烟厂，烟厂的领导非常热情，他们说："王局长，你能赶到昭通来，什么话都在t来，中了，你们的计划我们马上给你们发。"一分耕耘，一分收获。当我们为她不畏艰险，勇闯新路的精神表示敬仰时，王玉华却说："勇敢的人，敢在没有路的危险地方开出路来，难道我们连走也怕吗?那样，还闯什么事业!"王玉华还告诉我们，她这几年前往昭通烟厂竟有6次之多!
王玉华是18岁那年从财贸干校毕业参加工作的，一走上社会便在烟酒食品行业。到她担任常熟市烟草专卖局(公司)局长(经理)时，已经是快40岁的人了，她挑着如此重任又拼粤了10多年，如今已50岁。10年拼搏，10年创业，10年辛苦，实不寻常呀!
用云南烟的盈利来抵补地产烟的亏损，从整体观念来说，这也是发展企业的一条路子。否则，这个企业岂不无法生存了。但是，王玉华并不满足这种生存，她想生存得更好!她同副局长陈洪元、许亚楠一起研究分析后认为：销地产烟每年要亏损几百万元，虽然应该当成一项政治任务去完成，但这毕竟们的日子不是更好过了吗I那样对国家，对职工都有好处陈洪元和许亚楠都是从军队转业到烟草行业的，陈在部队还任过副团职干部。部队的优良传统他们一直不忘团结战斗的作风一直不忘；他们尊重王玉华这个班长，王玉华珍惜他们的积极性。他们都是一心想着事业的人；他们团结得很好，任何事情都推心置腹、肝胆相照。王玉华的思路立刻被两位副手接受。他们首先要摸摸云南烟和地产烟的差距在哪里?三位头头直奔销售点，深人销售一线，同消费者一起品味，共同交谈烟趣，终于找到了症结：原来地方上的瘾君子最喜欢的香烟是味平、清淡、柔和之类的品种，就象软绵绵的吴语一般，令人轻松、舒适，而地产烟恰恰不具备这些特色，一般都是烈性太大，吸起来呛人。只有云南烟才在这方面满足人们的要求。根由找出来了，王玉华他们关起门来，把几十种牌号的江苏地产烟拿过来，一个一个的品评，从包装到口味，反反复复对比检验。口吸麻了，头吸昏了，他们终于发现徐州卷烟厂最新生产的一种产品具备了平、淡、柔的特点，可以和云南烟媲美，他们的目光立刻投向徐州。
按说，一个专业销售的县级烟草公司，找出了适合本地口味的品种，向生产厂家要求适当多进些货也就可以了。王玉华这班人却不这样干，他们要闯一条新的、永久牢固的自己的路，那便是创自己的名牌香烟。王玉华想，常熟有8000多年历史，山青水秀，名人辈出，光是县城所在地虞山就有名闻四方的十八景。若能以本地的人文景观为名生产一种口味具有平、淡、柔特色的香烟，肯定会受人们欢迎。思索、商量之后，他们决定以境内最著名的古迹、始建予宋代的方塔和人们最喜爱的地方名花梅花为名，和徐州卷烟厂联合起来，厂家生产，他们销售，开拓一条联产联销的路子。
王玉华带着助手，怀着美好的要求，北上徐州，同徐州卷烟厂的领导去进行"喜结良缘。"他们一接触便"情投意合"，双方皆愿携手奋进......
情况介绍到这里时，王玉华对我轻轻地叹息一声，十分惋惜而又诚实地说："在江苏，地方烟联产联销的思路，是我们最先提出来的。可是，行动上慢了一步。最先这样做的，却不是我们，而是另一个兄弟市。"