第六辑 像赢家那样思考

索价

一位成功的眼镜店老板正在指导儿子向顾客收费的技巧。

“你在为顾客配好合适的眼镜后，”他说，“他问你价格，你说，‘10美元。’然后看看他是否退缩。”

“如果该顾客不退缩，你就说，‘一副镜架。镜片要再付10美元。’”

“如果他还不退缩，你就坚定地说，‘一个。’”