广告战争 精彩片段：
第十二章 初现转机
向天歌把一份当天的《海江晚报》贴在会议室的白板上，上面登了一个通版的河滨小区开盘的广告，设计得很空灵，绝大部分是留白，只在中线偏右的地方开了一大扇窗，歌星大海深沉地倚窗而立，一个女模特扮作他的太太，端着一只咖啡杯，偎在大海肩头。文案写得也有味道：眼前是大海，才能过上有品质的生活。版面的右下角是一行小字——广告发布代理：莱奥美广告公司。
向天歌用一支红笔在大海的脸、广告语和“莱奥美广告”几个字上画了圆圈，静了片刻，他说：“大家都看见了，这是个信号，莱奥美倚仗晚报的背景，眼下的势头咄咄逼人，和我们的竞争不仅公开化，而且白热化，我们刚用影星江河给雄牌矿泉水做了代言，他们跟着就用歌星大海，这说明两家的理念和路数是趋同的，也说明我们的存在已经让他们感到了威胁。而且，从宁可犯撞车大忌这点看，他们的意图很明显，那就是想在声势上压倒我们。其实对于受众来说，理念是很虚的东西，他不懂，也用不着懂，一个创意，他看了，觉得美、觉得新、觉得好玩，甚至觉得腻味，可能就记住了。莱奥美给了我一个启发，干广告的不存在战线长短、强项弱项问题，首要的是订单，有了项目，才是报社地位和影响力的标志，不要担心干不了，我们干不了的，还可以转包，批出去不但赚钱还能赚人情。现在回头看看咱们，房地产和汽车是我们致命的软肋，虽然近来楼市低迷，但它们仍是目前投入最大的两宗项目，而我们只是散打，缺少像‘爱天使’那样的具有绝对打击力和控制力的品牌，也缺少那样的垄断地位。所以，这就是我们今天要研究的中心，怎么杀入房地产和汽车界？”
沈唱举手示意：“向总，您不是反复强调以活动带广告吗？今年是奥运年，亮点多，卖点也多，我想了一个系列活动，不知能不能把地产和汽车行业嫁接进去？”
艾小毛也列席了这个会。作为特立独行的女人，她很欣赏沈唱的锋芒，这样的职场新贵由于身材惹眼，相貌出众，才华横溢，博得领导天然好感的同时，也给同事带来巨大的压力和失落。
沈唱接着说：“2001年7月13日，不是在莫斯科宣布中国赢得2008年奥运会的主办权吗？我想今年我们就主打奥运牌，做足莫斯科的文章，北京奥运会的大排序是第29届，咱就挑选29名市民组成奥运足迹寻访团，再找29个企业负责人组成奥运经济考察团，再找29个中学生组成奥运天使励志团，加在一起，差不多就是个百人团了，一个人收一万的话，就是87万，另外，还可以选择一个汽车品牌，组成个车队，选在6月23日国际奥林匹克日从北京出发，7月13日开到莫斯科，然后把车体广告卖给地产商做并列冠名，各位老师，我是不是有点异想天开？”
向天歌越听越灵感迸发，连声称好，沈唱也受了鼓舞：“艾老师的美文给了我许多启发，莱奥美不是请大海做楼盘的代言人吗，咱们为什么不逆向思维，把大海请到服装节的开幕式上唱主题曲？大海的着装在一线歌星里是最有个性的，他又是海江人，不一定有多难吧？”
向天歌在记事本上写了几组大大的字：大海，服装节，莫斯科，观摩团，冠名权。运营小组的其他成员也认为这是个绝妙的创意，活动历时半年，跨度和声势有了，效益应该非常可观。
向天歌觉得现在的自己快成社会活动家了，整天被一些杂七杂八的事情纠缠得动弹不得。哪一件不管似乎都不合适，艾小毛曾经提醒过他，小心种了别人的地荒了自己的田。
向天歌一回到办公室，就看见文书留给他的字条：给朱老师回电话。向天歌纳闷，什么时候冒出个朱老师，就按照纸上的号码拨过去。对方问：“是向天歌吗？我是朱光晨朱老师呀。”向天歌一听，才想起原来是他的大学老师，因为主讲训诂学，枯燥得很，向天歌常常逃他的课，印象比较淡，但老师就是老师，他忙说：“朱老师呀，这么多年没有联系了，学生先给您请个安。不瞒您说，刚一说朱老师，还真没想到是您，怎么，有事吗？”朱光晨长叹一声：“天歌，我是看到《海江日报》‘编读往来’版上刊登你的杰出员工事迹才知？？你的近况的，老师遇到点烦心事，拿不准主意，你在社会上闯荡多年，比我的见识广得多，如果你能抽出空来，最好见个面，这个事情不是电话里能说得清的。”
向天歌看看表，5点刚过，就说：“朱老师，您在家等我吧，我这就过去接您，咱们找个地方吃个饭。”
朱光晨在门口的一家饭馆定了个小雅间，夫妇俩和向天歌依次坐下，没有寒暄，朱光晨就讲起了他的心事。朱师母从市七中退休后，和一直是同事的年轻时的闺中密友合办了一所私立学校。朱光晨被推到法人代表的位置上，主外，朱师母负责师资和生源，主内。由于教学质量高，学生的成绩甚至超过了国办重点中学。但是从去年寒假开始，市教委发了文件，说民办学校必须实行校舍、财务、师资三独立，这些正是他们的软肋，前提条件不具备，就不能招生，慌不择路之下，经人搭桥认识了天明学校。
朱师母给向天歌夹了口菜，说：“光晨，你别光顾说了，和天歌这么多年不见，多喝两杯。”向天歌说：“没事，这故事好像刚开始，等朱老师讲完了再喝。”
朱光晨叹了口气，喝了口酒，说：“天歌，这几年和经营打上交道，心思可不像教你们时那么单纯了。我的体会是没有害人之心的人，也没有防人之术。因为他根本就不知道从哪里去防。我现在遇到这些搞不懂的事情就去问我的学生，在人际关系上，我以前的学生现在都是我的老师。你们的师母可笑到什么地步，给人家送礼，自己却像做贼一样，头低得快碰着了膝盖，要不就把脸扭在一边，连看都不敢看人家一眼，好像做了多么亏心的事。哎，本来就是一介书生，干嘛非要去经营的浑水，也真难为人了，我们现在是把90%的精力都放在了协调各方面关系上，真正用在办学上的心思倒很可怜。”向天歌说：“朱老师，很多道理，我们也是碰了墙之后疼出来的。上学时，别看总逃您的课，可是我们受您的影响还是挺深的，记得您说过讲解道理的人永远总结不出道理，当时不太明白，后来工作了，慢慢琢磨出里面的含义，因为讲解道理的人只会遵守，不会创造。可也有您的好多观点，我们拿去和现实比对，很多都吻合不上了。也许，这就叫时过境迁吧，一个时代，咱不说得那么大，一段时间，总得有个衡量成功的标准吧。您说，现在，除了钱，还有什么能证明一个人的价值？哪一个成功的人是穷困潦倒的？我告诉您，没钱的人不一定都没能耐，但有钱的人一定都有能耐，不管是哪方面的能耐，这就是真理，而且，适度的拜金并不代表着社会的倒退。”朱光晨边听边点头：“说得是呀，原来我们想得太幼稚了，谁知道连教育圈里也有这么多的道道。”
向天歌插了一句：“干经营是很缠人的，哪路神仙伺候不好都会带来麻烦。我还不是和您一样，天天周旋在那些大鬼小鬼之间。做上广告以后，您就体会去吧，一个阶段有一种感觉，现在我把能赚着钱的人概括成三种，一种是有大背景的，一种是高智商的，还有一种是特别能受累的。但是不管哪一种，都得先有防人之心。”朱光晨十分感慨：“我和你师母如今是骑虎难下，连后悔的力气都没有了。其实，做个教书匠不是挺好吗，这一下海，根本不知深浅，弄得不人不鬼的。做生意，谁管你是个文人呢？”向天歌说：“是呀，我最不爱听的称呼就是儒商，不知道这是谁发明的不明不白的词？商人就是商人，没有这个商和那个商的区别，在商言商，能挣钱就是好商，就是能力和实力的象征，打不开局面时，市场也不可能念及您是文人就放您一马。还有啊，朱老师，您知道为什么买的没有卖的精吗？因为卖的知道底牌，只有知道底牌才能自如地操控局面，而买的则不同，他完全被蒙在鼓里，特别是在货比三家之前，更是被动，每一条信息都是卖方传递过来的，是便宜还是当只能凭自己感觉，您想，在这种情况下，就是神仙也没法做出准确的判断。您吃亏是吃在了您一直在算计学问，而人家一直在算计人。”