四月 品牌之路

4月8日 单一渠道无法生存

这种媒体形态基本上是对既有内容的整合，但更注重的是渠道建设，每天有那么多人到搜狐门户来，这就是一种渠道。我们还有其他的渠道，如搜狗输入法、客户端、搜索引擎。当然门户也是一种渠道，浏览器也是一种渠道，搜狐是整合的内容加上渠道的东西。

在现在的竞争当中，单一渠道没法生存，所以搜狐现在有浏览器、输入法、搜索引擎。腾讯为什么敢来做门户，就是因为它有客户端。

——2009年4月张朝阳接受《21世纪经济报道》采访时如是说

背景分析

上海某影像制作公司拥有诸如沃尔玛这样的多家企业客户，并且垄断了跨国酒店在中国的业务，但该公司仍苦于无法实现市场的规模化，原因就是该公司渠道太单一，业务大多通过搜索以及口口相传而获得。

对于初创公司来说，总是面临这样的问题——如何最大范围地占领你的用户。部分公司会通过建立加盟店的方式，有些进行“总代理+二级代理”的方式，还有些通过直销渠道。

行动指南

突破渠道单一化。