四月 品牌之路

4月17日 捆绑式销售提升综合谈判力

现在大家在乎的是怎样发掘每个网民的价值，一个门户网站已经不足以同时满足所有用户。但在销售方面，捆绑式的合同将增加四家网站的谈判能力。

——2004年1月张朝阳接受《环球企业家》采访时如是说

背景分析

关于捆绑式销售，在营销界有一个经典的“纸尿布与啤酒”的案例。在美国，许多妻子通常会嘱咐丈夫下班之后去超市为小孩买纸尿布。美国沃尔玛超市通过调查发现，这些丈夫在买纸尿布的同时通常会为自己买啤酒，于是，沃尔玛将纸尿布与啤酒放在了一起。

张朝阳在其业务的规划过程中，将搜狐做成了“矩阵式”门户，这种思路与“纸尿布与啤酒”的案例如出一辙，这种捆绑式销售被越来越广泛地应用。这种销售策略的好处在于，在你所提供的服务与产品中，总有一个是消费者需要的，有些甚至是消费者本身并没有意识到自己需要这个产品最后却购买了的。

行动指南

将你的产品打包销售。