八月 本土化与国际化

8月8日 走出去很危险

2003年，董事会的结构发生了变化，我有了控制权，搜狐的早期奋斗史结束了。那时候我们开始反思，当时的重点还不是转型为技术驱动，而是本地化，于是开始提拔本地精英。在2004年的互联网领袖年会上，很多人说要“走出去”，我认为当时“走出去”很危险，应该做本地化。

——2009年3月张朝阳接受《21世纪经济报道》采访时如是说

背景分析

2003年，国内互联网公司刚刚迎来了集体赢利的局面。但对于身处其间的搜狐来说，仍然没有摆脱外国董事们的干预，同时，在业务的探索方面还没有强大到可以与国际公司同台竞技。

笔者曾采访过国内最大的管理软件公司的领导人，该公司在国内市场占据了主导地位。当国内管理软件的需求逐渐趋于稳定，该公司才慢慢开始拓展部分海外新兴市场。对于成长型企业来说，首先要做的是巩固主场，巩固自身的核心优势与地位。比如华为、海尔、联想等公司的国际化道路便是建立在对中国市场的绝对把控之下，国内市场是其迈向国际化的根基。

行动指南

走出去需要恰当的时机。