八月 真正给客户提供价值

8月9日 合作的基础是双方利益最大化

对于联盟的成员来说，它们要看自己能够获得的利益有多少。它们从百度获得的利益多，它们就会选择百度。如果不能够从百度这儿获得更多的利益，它们就会选择其他的联盟系统。我们在联盟的发展过程当中，也积累了非常好的经验。虽然我们的竞争对手愿意出比百度高的价格，但是还是抢不走我们的联盟成员。因为我们的联盟在百度不仅能得到金钱上的回报，也得到了各种其他方面的支持。

它们跟着百度一起长大，它们从百度身上学到了很多很多东西。同时，由于我们有广泛的客户基础，我们能够不断地给它们带来越来越多的收益，我想这也是很多联盟成员看重百度，愿意跟着百度长期一直走下去的原因。

——2008年1月25日，在2007年百度年会上的讲话

背景分析

从成立至今，百度联盟经历了搜索联盟、通路建设、深度融合三个阶段。到2009年年中，会员已近30万，2008年会员分成4亿多元，百度联盟已成为中国规模最大最具实力的网络联盟体系。百度联盟借助了百度在国内中文搜索市场占压倒性优势的份额，也利用了百度不断创新的产品合作和业务模式、一篮子的产品解决方案。如今百度联盟伙伴遍布网站、软件、网吧和电信等通路。百度联盟通过深度挖掘其媒体属性，变现其流量，亦为其发展提供了原动力。

百度联盟近年的收入增长令人咂舌：2002年成立百度联盟之时，当年的会员分成仅有413万元，到2008年时，这一数字飙升至4.18亿元，6年时间翻了100倍，年均增长215%；其中2008年的分成是2004年的近40倍，超过百度2008年总收入是2004年30倍的增速。根据上述数字变化分析，百度联盟带来的收入比重在逐年上升。这与谷歌的AdSense㊟收入比重不断下降似乎形成了一个鲜明的对比。这无疑也证明了，百度联盟的确为合作伙伴带来了收益，实现了双赢。

行动指南

要与合作伙伴双赢。