七月 商业模式

7月5日 美国模式更适合国内房企

美国模式和中国市场有着很高的契合点。中国内地的房地产公司以前都在遵循香港模式。但香港模式其实不适合内地房地产业的发展。

中国内地地域辽阔，未来房地产领域的竞争条件和市场化走向更像美国而不是香港。因此，未雨绸缪，改弦更张，尽早将注意力转到美国模式，即走一条极度专业化的道路，是在中国的制胜之道。

——摘自《万通·生活家》2008年第9期文章《美国榜样：Toll Brothers》

背景分析

为什么要选择美国房地产企业作为学习榜样？原因是冯仑认为美国模式更适合中国内地的房地产公司。

美国幅员辽阔。在美国，土地随着城市化进程不断被开发出来。与中国香港这种城市经济体比起来，几乎可以说，在美国，土地是无限供应。只要修路、架轨（轻轨）、挖洞（地铁），就会有大片大片的土地被开发出来，吸引大批人群去工作和居住。美国房地产公司竞争充分，谈不上什么垄断，因此地价、楼价都由供求关系决定，公司也无暴利可言。由于竞争充分和不动产金融高度发达，房地产公司不得不采用高度专业化和长期收益为主的商业模式，在细分市场上取胜，靠长期经营获利。

与此相比，中国内地有着广阔的土地，房地产公司多如牛毛——其中，真正有实力的大公司却寥寥无几。中国内地和美国都是大陆经济，有城市，有农村，有广阔的土地。城市和农村经济发展水平差距很大，地价差距同样很大，中国内地房地产企业的发展路径会更像美国。

行动指南

从长远来看，企业思考自己的商业模式的领先性，依靠商业模式的创新和价值来增强竞争优势，领先同行，是企业关键的战略问题之一。