十二月 探寻商业文明

12月11日 判断好公司的三个简单标准

人们通常为不能看清一家企业所烦恼，投资亦无从下手……其实，判断一家公司是不是好公司，有三个简单的标准。第一，好公司应当自己一句话说得清楚，别人一眼看得懂；第二，一定要看得见终端产品的连续销售；第三，要看公司老板或经理下班以后干什么，和什么人混在一起。

——摘自冯仑文章《你要让我把你看得清楚》

背景分析

冯仑认为，判断一家公司好坏有以下三个简单标准：

第一，好公司应当自己一句话说得清楚，别人一眼看得懂。比如，自己公司做什么，是做食品，还是制衣，一句话就能讲完。不仅老板自己一句话讲得清楚，而且无论问哪一级员工，大家的回答八九不离十。另外，自己一句话讲完了还不够，还得看别人，特别是外行、普通人他们对你做什么的说法与你自己的说法是否吻合。

其实国外也一样，可口可乐、吉列、麦当劳都是简单到人们一眼看得懂的企业。

第二，一定要看得见终端产品的连续销售。商业的核心是交易，而交易的本能冲动无非是贱买贵卖，赚得利益。无论多大的买卖，无论多伟大的商业故事，没有东西卖就说明它没有稳定的经营性现金流。

现金是公司的血液，而经营性现金流是唯一属于自己的健康的血液。其他如资本性现金流和融资性现金流，固然可以输入企业维持其生命，但毕竟不是经营性现金流，不具有健康的造血机制，早晚会绷断的。

第三，要看公司老板或经理下班以后干什么，和什么人混在一起。如果老板或经理并不成天往政府跑，而是往国内外同行那里跑，往市场（产品市场和资本市场）上跑，那一定会变成行业先进。

万科声言绝不行贿、阳光利润，所以鲜见王石混迹于官大人之间，亦不与公检法司的人推杯换盏，反倒是落拓洒脱，寄情未来，玩山弄水。

行动指南

世间万物，伟大只是一种简单，只有真实才不怕简单。对照这三个简单标准，你就会知道你自己或者你身边的公司是不是一家好公司，同样也会知道这家公司距离成为一家好公司还有多远。