十二月 探寻商业文明

12月15日 “剩”者为王

现在是“剩者为王”，“剩”是剩下的“剩”，你剩下了，你就成功了。要想成为剩下的企业，确实不容易。

——摘自冯仑2005年3月4日为南京大学MBA演讲文稿

背景分析

什么样的企业能够剩下来？冯仑以房地产公司为例来分析：很多人对未来的房价升降有看法，未来不是升就是降，也就是一半人赌错了，这个时候赌对的人就剩下了，去了50%。那么，赌胜的人中又有哪些会继续剩下来呢？那就是口袋里钱有多少的问题了。我只有100元，他有1000元，同样100%的回报，我的差距就跟他拉大了，我可能就输了，他就剩下了。所以，在趋势判断同样正确的情况下，资源约束取决于企业资源的差距。

如果前两项都不相上下，那接下来就取决于站的地方。比如同样是做房地产，有人做住宅，有人做酒店，都涨，但住宅涨得时间长些，那做住宅的就剩下了。假定大家都是做住宅的，那就是管理好的剩下了。因为住宅的竞争是规模竞争、成本竞争、营销竞争这些细节，最后管理好的剩下了。

即使剩下的企业，要想活下来，也还要经历社会革命、自然灾害、技术革新、商业周期波动四种危险。长期来看，企业活下来非常难。

行动指南

只有趋势判断正确，资源准备充分，战略选择正确，治理结构优良，管理准确有效，优秀的人才连续不断进入公司，才能成为“剩”者和长久的“胜”者。