第三章 市场通路策略：联销天下

引子

在中国，年销几十亿元的食品需要多少销售人员？

怎样让全中国数十万个农村鸡毛小店的柜台上都摆上你的商品？

品牌企业与经销商结成利益共同体的支撑点是什么？

娃哈哈一年销售额近80亿元，广告投放超过5亿元，产品覆盖几乎中国的每一个乡镇。从1994年起，它就是中国最大的饮料食品企业，2001年一年的销售总量是排在它后面的第二到第五大饮料食品企业之和。

娃哈哈的营销模式，迄今是中国营销界一个十分诱人的谜。