第八章 营销对局之三：浑浊的水战

引子

翻看世界500强公司长长的名单，那些令人尊敬的名字历经大浪淘沙般的沉浮，最终积淀下来弥足珍贵的，正是那么一种以创建充满活力的制度为己任，点滴积累、永续发展的理念和精神。无论它们生长于哪一个国度。

在中国企业界，我们目睹的却常常是另外一幕。20世纪90年代最后几年，饮料新品--饮用水大放异彩，娃哈哈、乐百氏等领军企业将纯净水市场迅速激活做大。然而谁都不曾料想的是，2000年春夏之交，靠生产龟鳖丸起家的养生堂公司斜路里杀将出来，以近乎异端的姿态试图上演一场水市场营销走向的颠覆性变局。透过这场“著名的水战”，我们不能不面对这样的世纪之问：与世界500强相比，精于策划、渴望一夜间创造“神话”的中国企业缺少的成长基因是什么？中国的经营者们凭什么让自己的企业走过百年？