温州人商道 精彩片段：
第四章 人脉永为财之先——温州人的人际关系学
商道51 众人拾柴火焰高
商道精髓：人们知道大雁通常以“人字形”飞行，这些大雁定时变换领导者，为首的雁在前头开路，能帮助它左右两边的雁造成局部的真空。科学家曾在“风洞试验”中发现，大雁以“人字形”飞行，比一只雁单独飞行能多飞72%的距离。温商们通晓雁阵团结之道：只有跟同伴合作而不是彼此争斗，才能飞得更高、更远，而且更快。
古时候有个故事说：一个老汉养了十个儿子，但儿子们老是互相拆合、不团结，后来老汉想了一个主意，他把儿子们叫过来，每人分一根筷子，比比力气，看谁能折断。十个儿子都很轻松地将筷子折断了。他又每人分了十根绑在一起的筷子给儿子，结果谁都折不断。通过这件事的教育，儿子们开始醒悟，明白父亲的用意了。众人齐心，其利断金。只有众人通力合作，才能有力量。
温商懂得齐心协力之下能实现得更多、更快、更容易。而且大家能够看到各自的“盲点”，彼此鼓励，填补空白与弱项。一个团队的前进速度更能够快一些，好比一个接力组比一个人单独跑完全程的速度要快。那些成为有钱人的温商都懂得，如果想要速度，就需要一支队伍。
成功不是单打独斗的，你不可能一个人做完所有的事情，因此，要想达到目标就需要与人合作。没有别人的帮助，我们能取得成就的程度就很有限。要知道，一个人在成功的道路上前进得越远，就越会体会到真正重要的不是现金、思想、热情，而是人。金钱、思想、热情当然重要，但如果没有人的支持，其他的因素显然是不够的。
合作最重要的是找到优秀的合作者。在多数的情况下，想成功，必须仰赖合作者的帮助。
人们知道大雁通常以“人字形”飞行，这些大雁定时变换领导者，为首的雁在前头开路，能帮助它左右两边的雁造成局部的真空。科学家曾在“风洞试验”中发现，大雁以“人字形”飞行，比一只雁单独飞行能多飞72%的距离。温商们通晓雁阵团结之道：只有跟同伴合作而不是彼此争斗，才能飞得更高、更远，而且更快。
整合你的人际资源，充分利用你的人际资源，你会发现，你的空间正在不经意间扩展，而这一切，正得益于存在于你身边的人们。
西门子公司，在德国被称为“一个打破一切增长比例和法则的经济巨人”。它拥有30多万名职工。而这些职工分别来自世界诸多国家和地区。这家公司，在125个国家和地区设有办公室、科研实验院、测试台、经理处、学徒车间、生产车间。这个经济“庞然大物”是靠什么培养雇员的亲和力，防止离心倾向和个人主义的呢？
据说，西门子公司是靠两股凝聚力使30多万雇员团结在一起的。一股凝聚力是：企业以最好的产品，最好的服务来对付激烈的市场竞争，确立自己不败的地位。日新月异的技术进步迫使西门子公司不断进行新的巨额投资，公司的“元件”生产部门几乎一夜之间就发生了令人刮目的变化。这种“实力”使雇员一踏入公司就有一种荣誉感，想离开亦舍不得离开。另一种凝聚力是：尽可能使技术进步通过一大批研究集体的共同努力而取得。西门子公司注意制订、协调和集中计划，并提供复杂而昂贵的试验设备，使每个人心中都明白：脱离公司将一事无成，因此，想离开亦无法离开。
在激烈的商品经济竞争中，温州老板要团结自己的雇员投入竞争，强调企业凝聚力时，还在努力改善企业自身形象上下工夫，在发挥集体力量、集体作用方面动脑筋，使个体雇员心往一处想，力往一处使，朝着一个共同的目标努力。
“一根筷子容易折，十根筷子折不断”，“人心齐，泰山移”，“团结就是力量”，这些套话经常在我们耳边拂过，几乎成了老生常谈，使人厌烦。但是，企业活力还真离不开雇员的向心力，要真正办好一个企业，老板不能不团结自己的雇员。把众人的力量拧成一股绳，才能克服企业成长、市场竞争中的种种困难，只有培养起雇员的敬业爱岗精神，增强责任感，产生向心力，企业才有光明的前景。
当有人在拜见松下幸之助先生时，曾提出了这样一个问题：“请你用一句话来概括你经营的诀窍。”他回答说：“首先要细心倾听他人的意见。”松下幸之助在最初创建“松下电器制作”时，尽管生意不大，然而每到年底他都要把所有的人召集起来，把一年来的财务情况和盘托出，讲明赢利多少，征询下一年的经营意见。年复一年，形成了习惯。他总是在充分倾听各方面人员的意见基础上，确立下一步的经营目标。做好思想准备，始终如一，百折不挠，向着目标迈进。由于及时倾听别人的意见和建议，使松下幸之助每前进一步，每上升一个台阶，他都已经想到下一个目标，下一个台阶。松下公司的骨干，员工无不表示：“无论多重要的问题，经理松下先生都当机立断，不管到何时，他那超人的判断力令人佩服。”
松下幸之助之所以成功，正是由于他在做出决策之前已经多方面地听取了所有能为“松下”经营献计献策的人的意见。可见，通过人际交往获得如实准确的财富“硬件”是致富必不可少的重要因素。