温州人商道 精彩片段：
第七章 胸中有竹事必成——温州人的心理暗示法则
商道79 求人不如求己
商道精髓：在市场竞争中，温州人有一种求人不如求己，靠人不如靠己的理念。他们常说：“自己的事情，干吗找政府？找市长不如找市场。”其独立意识可见一斑。
俗话说：“工字不出头。”为此，温州人一般没有给别人“打工”的习惯，而是自己做老板，哪怕身上只有几百元、千把块也要做老板。温州人几乎家家户户做生意，有的年轻人读完大学，也不去找“铁饭碗”，当个公务员什么的，而是自己给自己造饭碗，自己创业，自立门户，自我积累，自我发展，开创一番自己的事业。
温州每年有好几万下岗职工，但下岗的温州人从来不找政府。一方面，是因为温州的市场发育较早，各种非公有制企业吸纳了一部分人。另一方面，绝大多数的温州人自主意识强，从来就没有找政府的习惯。温州人说：“自己的事情，干吗找政府？找市长不如找市场。”
在温州人的脑子里，从来没有遇到困难就去寻求别人帮助的依赖思想，他们总是认为要想创造幸福，只有依靠自己。
“洁厕精”的发明人王麟权即是一个下岗职工。
对于下岗，王麟权没有怨言，勤奋自立的意识他自然是有的，他所愁的只是自己找不到创业的门径。有一天，他不小心堵了自家的坐便器，怎么也弄不通。心情本来有些烦的王麟权就和坐便器较上了劲，非要把它弄通了才罢休。开始时他乱捅一气，忙活半天也不起作用。王麟权便开始琢磨这坐便器的事：自己为坐便器阻塞所苦，天下有多少人没准也有同样的烦恼，若是鼓捣出个什么专门疏通坐便器堵塞的东西来，岂不是救了大家的急？
刚这么一想，王麟权立即意识到这里面的商机，于是他开始鼓捣起来。他虽然只有初中文化，但长期在陶瓷厂工作，天天和卫生洁具打交道，有过接触化学试剂的经验，更重要的是一种自立自强的精神激励着他锲而不舍。经过反复试验，他终于研制出了专门用于便池除垢、下水道疏通的化学制剂“洁厕精”与“塞通”两种产品，并双双获得专利。
“洁厕精”和“塞通”研制成功后，王麟权一边挂出公司的牌子加紧生产，一边申报专利保护。由于产品对路，需求甚大，自然也就很快销路大开。而当时还没有其他厂家生产同类产品，王麟权的产品迅速行销国内市场，尽管公司规模一再扩大，有时还是供不应求，订单堆满抽屉，都来不及生产。自强自立的精神使王麟权最终成为温州巨富。
不等、不靠、不要，立足于自身的努力，坚信创业是一种仰赖于个人奋斗的行为——作为创业个体的温商就是这么做的。也正因为从不依附于别人，立足于个人创业，温州商人才有着一种似乎是天生的自由的心境、自由的意志、自由的精神，这种素质正是创业所必备的。
温州青年尚虎出生在一个贫困的家庭，自小兄妹三个，父亲多病，家中重担压在柔弱的母亲身上。为此小尚虎很小就懂得了要自立自强，靠自己双手来养活自己的道理。1997年，尚虎高考落榜，他考虑到家中的生活艰难，没有听从父亲去学校复读的意见，而是随在北京某酒店当保安的表哥来到了北京。可是他发现，像他这样没文凭、没技术的外来打工者在北京找工作是很难的。
但他并不想就这样灰溜溜地离开北京。于是，他就在市里到处寻找财路。这一天，他看到一位老人把一盆花扔进了垃圾桶里。“好好的花为什么扔掉呢？”他走过去问。老人无奈地说：“养久了，花盆中的泥土越来越少，只能扔啊！”俗话说：“说者无意，听者有心。”尚虎一想，既然城里人养花缺少泥土，那何不从自己居住的郊区给他们弄些泥土来卖呢？也许，这样也能赚到钱！于是他试探着说：“您这花扔了多可惜，我住的地方有泥土，我给你送点泥土来。”老人听了很欣喜，忙说：“真的？”
第二天早上，那位老人果然在原处等尚虎。见他真带去了泥土，连声道谢，并且付给了他15块钱。
北京的泥土竟这样值钱！尚虎仿佛看到了美好的未来。于是，每天一大早他就装上一大袋泥土，到大街上或居民小区叫卖。但几天以后，他失望了：根本没有一个买主。他想了好几天，终于弄懂了一件事：只有养花的人才会买泥土，而他们一般都把花放在阳台上，如果先在楼下观察谁家的阳台上摆了花，再向这户人家推销泥土，不就省劲了吗？有了这个主意，他又提着泥土出发了。