温州人商道 精彩片段：
第七章 胸中有竹事必成——温州人的心理暗示法则
商道85 再添一把柴，火就会燃烧
商道精髓：有一个温州商人，当有人问其成功的秘诀时，他只说了简短的一句话：“再添一把柴。”其实，有时成功离我们只有一步之遥，关键时刻，也正是再添一把柴的时候。再添一把柴，99℃的水就能达到沸点！
人生如战场，没有常胜将军，谁都会经历失败。面对一次次失败，不是每个人都能够认准自己的目标继续奋斗，一直坚持到成功那天。面对一次次的失败，许多人心灰意冷、消极颓废，最终选择了放弃。他们是被自己的软弱的意志彻底地扼杀了，其实他们离成功也许只差一步。
心理学家做过这样一个实验：把一条饥饿的鳄鱼和一些小鱼放在同一个水箱里，中间用透明的玻璃隔开。刚开始，鳄鱼会毫不犹豫地向小鱼发起进攻。一次次失败后，它毫不气馁，总是接着向小鱼发动更猛烈的进攻。一次、二次、三次……无数次进攻无希望以后，它不再进攻了。这个时候，心理学家把中间隔板拿开，鳄鱼却仍然一动不动，任凭那些小鱼在它的眼皮底下游来游去，最终被活活地饿死。
其实这时候那条鳄鱼再多一点坚持和努力，就能够保留住自己的性命！往往，再多一点努力和坚持便能够收获到意想不到的成功。以前做出的种种努力，付出的艰辛便不会白费。令人感到遗憾和悲哀的是，面对一而再、再而三的失败，多数人选择了放弃，没有再给自己一次机会。现实生活中，成功往往就是在你承受不了的失败和痛苦后，再多一点点坚持，多一点点努力得来的！
你听过海耶斯·琼斯令人兴奋感动的事迹吗？他是1960年高栏比赛的风云人物，他赢得一场又一场的比赛，打破了许多纪录，轰动一时。他顺理成章地当选为参加当年在罗马举行的奥运会的选手。他参加110米高栏赛，全世界都认为他能赢得金牌。
但是，出乎意料，他并没有得到金牌，只取得了第三名的名次。这当然是个极大的挫折，他的第一个想法是：“怎么办呢？我或许该放弃比赛。”要再过4年才会有奥运会，而且他已经赢得所有其他比赛的高栏冠军，何必再受4年艰苦的训练？看来唯一合理的路是忘掉比赛，开始在其他事业上寻求发展。
这当然非常合乎逻辑，但是海耶斯·琼斯却不能安于这种想法。“对自己一生追求的东西，”他说，“你不能够事事讲求逻辑。”因此他又开始了训练，一天3小时，一个星期7天，在之后几年里，他又在60米和70米高栏项目创造了一系列新纪录。
1964年2月22日，在纽约麦迪逊广场花园，琼斯参加60米高栏赛。赛前他曾经宣布这是他最后一次参加室内比赛。大家的情绪都很紧张，每个人的眼睛都看着他。他赢了，打破了自己以前所创的最高纪录。在那个时候的老麦迪逊广场花园，跑者跑过终线之后，就转进一个弯道，观众看不见。琼斯跑完，走回跑道上，低头站了一会儿，答谢观众的欢呼。然后17000名观众都起立致敬，琼斯感动得热泪盈眶，很多观众也流下泪来。一个曾经失败的人仍然继续坚持下去。他不放弃，而爱他的人们就爱他这一点。
他参加1964年东京奥运会，在110米高栏赛中跑出13.6秒的成绩，得了第一，终于赢得了金牌。后来他在一家航空公司工作，担任业务代表。
他自愿协助推广所在城市的体能训练计划，他的活动取得了出色的成绩。
20世纪70年代，世界拳王阿里因体重超过正常体重20多磅，速度和耐力大不如前，因此面临着告别拳坛的厄运。
1975年9月，四年未登上拳台的33岁的阿里与另一拳坛猛将弗雷泽进行第三次较量。在进行到第十四回合时，阿里已经精疲力竭，处于崩溃的边缘。他随时都有可能倒下，几乎再也没有力气迎战第十五回合了。
然而，阿里并没有倒下，而是拼命坚持着，不肯放弃。他心里清楚，对方也和自己一样，也筋疲力尽了。比到这个时候，与其说在比气力，不如说在比毅力，最后的胜利就看谁能比对方多坚持一会儿了。他知道此时如果在精神上压倒对方，就有胜出的可能，于是他竭力保持着坚毅的表情和誓不低头的气势，双目如电。弗雷泽不寒而栗，以为阿里仍存着体力。阿里从弗雷泽的眼神中发现了这一微妙的变化，他精神为之一振，更加顽强地坚持着。果然，弗雷泽表示甘拜下风。裁判当即高举阿里的臂膀，宣布阿里获胜。这时，保住了拳王称号的阿里还未走到台中央便眼前一片漆黑，双腿无力地跪在地上。弗雷泽见此情景，追悔莫及，并为此抱憾终生。