我们可以称他为伟人 精彩片段：
第三部 苏州博士商
第七章
仅仅三个月，徐钊已经让公司开始进入一种良好的运行状态，业务量随之也成倍增长，原来忐忑不安的员工们开始平静下来，他们为新来老总的那种大刀阔斧、雷厉风行的工作作风所感染，更为徐钊杰出的业务才能和熟练的谈判技巧所折服。在员工眼里任何问题徐钊都能迎刃而解，有困难找徐钊，总经理室成为“急诊室”。各类外贸出口的突发事件，徐钊一个电话一口流利的外语都能“OK”。
对此，公司“十一部”经理颜铭德颇有感慨：“别看徐钊总经理年轻，可他身上有一股让人惧畏的韧劲。我们部门为了谈一笔176万美元的文教用品代理业务，不知到客商那儿登门拜访多少次，电话也打了无数，可对方就是一直不松口。通常这种情况下，我们一般就会放弃了。可徐钊知道后，仍然一次次‘逼’我同那客商打电话联系，甚至亲自约见客户，在谈判桌上徐钊以其真诚感人的肺腑之言终于说动了客户，为我们部门拿下了这笔176万美元的代理业务。可以这么说，没有徐钊的这股韧劲，这笔业务肯定打水漂了！”
公司五部的张雷经理体会更深。前年阿富汗有个客户慕名前来公司订五六万美元的自行车配件，可当时我们苏州轻工外贸公司在阿富汗还没有一个业务。阿富汗的局势大家知道，战乱不断，这样一个国家里的客户信用根本无从调查。信用保险下不来，做业务就必定存在相当大的风险。徐钊听完汇报后，认为阿富汗虽然前几年战乱，可它是我们的邻国，现在国家正在恢复秩序，是个非常有潜在外贸前景的地区，我们一定要抓住机会进入。于是果断建议张经理从确认付款方式着手与客户商谈，最后确定客户先付30％货款作为定金备货、出货前一周付清70％余款的方式把业务谈成了。这一着棋为日后整个公司打开阿富汗市场起了战略性的作用。目前徐钊他们的公司在阿富汗每年已有300万美元的自行车出口业务，为国内同行之首。
“办法总比困难多。”这是徐钊初到公司脱口而出的第一句话。在创业过程中，徐钊以其娴熟的外贸知识，丰富的实践经验，带领公司员工攻下了一个个堡垒，公司先后与100多个国家和地区建立了长期的贸易合作，出口商品达150余种。2001年当年就完成了2500万美元的出口额，摘掉了长期以来压在公司头上连续多年亏损的帽子。2002年公司再创佳绩实现销售收入3.6亿元，出口创汇5000万美元。
徐钊以卓著的业绩和才能，再次证明他作为“博士商”的实力。
2003年6月28日，对徐钊和徐钊所带领的团队都是个历史性的时刻。通过改制后的轻工外贸以“苏州恒丰进出口公司”的新名称，横空出世于中国外贸界。徐钊出任公司董事长、总经理和党委书记、法人代表。
面对越来越激烈的国际市场和企业的集团化任务，徐钊开始让自己的团队向“中国一流、世界前列”的目标奋进。而这其中，他始终认为人才和团队的素质是最重要的。什么样的人才符合“中国一流，世界前列”呢？“我认为对外贸人而言，必须具备五个基本素质：勤奋的工作态度，良好的外语基础，丰富的商品知识，较好的应变能力，以及他的亲和力。”
为此，徐钊在近几年把很大一部分精力放在对人才的培养和引进上。
“培养人才不是说培养就能培养的，它跟种花栽树一个道理，你得细工慢活，你得倾注心血。”徐钊从自己的成长历程，清楚一个优秀外贸人所需要的一步步台阶。因此他从招聘大学生的第一步就十分认真。这几年公司进了不少应届大学毕业生，每年在招聘会上徐钊都亲自去。他最不喜欢三类学生：一类是孤芳自赏，一类是好高骛远，一类是眼高手低。又最欢迎“基本素质好，专业素质好，肯踏实工作”的年青人。那些刚进“恒丰”的大学生都有一堂令他们感到新奇的课——“角色转换课”。台上的“老师”就是他们的总经理徐钊博士。“虽然只有两天时间，但徐总像老师一样，生动形象地给我们介绍公司概况，讲述外贸形势，以及如何把握风险，谈判技巧，如何为人处事等等知识，让我们很快实现从大学学生到外贸员工的角色转换。”大学生新员工如此说。
课还在继续——平时员工们除了忙于业务外，他们随时可以听到徐钊总经理一次次具体而生动的讲演，其内容对味，又时感惊心动魄——
“……比如汇款单，一部分信誉较差的客户，一般在星期五‘安排’汇款，他们利用了星期五下午这一特殊时间段，因为星期六、星期天不上班，星期五下午四点半以后就查不到了，所以他催你，逼你，说这批货已经到了，如果你不放单，就会要你出许多滞港费。如果你再不放单，就会如何如何。许多经验丰富的业务员在这个时段‘心软’一把，结果形成大错，到下周一、二永远查不到这笔货款。还有DP的这种付款方式，银行交单，虽然货物是交给银行收单的，但上面写了银行的抬头，而地址是他们公司的，所以你的提单等于是寄给了他们公司，故而一定要查清楚银行的地址，比如美国花旗银行在纽约分行是不是这个地址，这很重要。这虽然是些细枝末节，可一不小心就会出大问题。还有装运时，对方货代（货物代理商）总要仔细严格审查，如果对方的货代资格没有在中华人民共和国注册，他没有合法的代理权，那么你的货物交给他，就等于交给了一匹狼，因为他的货单是没有货权凭证的，等于你的货扔给了一个根本不认识的人，其结果可想而知，那可是几百万、几千万美元的货物啊……”
徐钊娓娓道来，新员工听得聚精会神。
“国际贸易战线比较长，收款时间较慢，风险也在时时处处。那么怎么防范呢？首先得把好信用证这一关。而我们要知道，客户开的信用证，仅仅是客户保证付款的承诺，它并不代表其它，恰恰相反有时它是让你掉进去的陷阱。因为客户通常在他所需的项目里提出各种条件。不研究对方的信用条件，哪怕漏一条，你都可能完全陷入困境。别看人家信用证开给你多少多少购货订单和多少多少汇款。假如只要你做错或漏掉了一项，你辛苦干了一大通可能白流一场汗，甚至还要赔本舍命……”徐钊还在讲：“谈判的技巧，也不能急于求成，拿到一个好的项目，你不能立即喜形于色，因为下面还要与客商谈及价格等等事宜。一个细节谈不拢，就可能完全丧失整个项目。但谈判通常起伏不定，出现了困难，你也不能轻易地放弃，放弃就等于前功尽弃。谈判是一种意志的考验、一种能力的展示；它又是一门艺术，让你理解别人、认识自我；它更是我们贸易人成功与失败、业绩与效益的接力赛，也是我们汗水和智慧的体现过程……”