我们可以称他为伟人 精彩片段：
第三部 苏州博士商
第六章
1996年，徐钊以其卓著的工作业绩被提升为苏州市五矿进出口公司的副总经理。不多日，他被苏州市政府指派到新加坡贸易学院深造。期间，他的论文获得同届学员中唯一的最佳论文奖。
历经数年在国际贸易界的摸爬滚打，徐钊已对中国这样一个发展中国家如何迅速跟上世界贸易那不断变化着的发展形势，以及在激烈的全球市场经济条件下探索出适合我国国情的中国外贸之路，有了自己很多独到的理念。
“中国的外贸，从国民化的层面上讲，应该说自改革开放后才有的，所以我们跟别的国家相比相差了很大一段距离，但有距离并不说明就不能有所作为。我们国家的外贸与国际外贸的关系，有些像百事可乐与可口可乐的关系一样。可口可乐是百年驰骋市场的老品牌，可20年前谁知道世界上还有个百事可乐嘛！但百事可乐的经营者不简单，他们面对可口可乐一统天下、称王称霸的局面并不气馁，一步一个脚印地培养自己的消费群体。他们用了20年的时间，在麦当劳、肯德基的商店里免费送给青年人喝百事可乐。20年后，当年免费喝上瘾的一代年轻人又有了自己的孩子，百事可乐这时又推出‘百事可乐新一代’的宣传广告，迅速成为这些孩子的珍爱饮料，抢走了可口可乐的一大批消费者。加之当年可口可乐把主要消费市场定位在城市，百事可乐就把基础市场重点放在农村，如此两个战略齐头并进，使一个默默无闻的百事可乐，在不漫长的20年时间里，成为可以同可口可乐这样的‘巨无霸’抗衡天下的世界第二大饮料。百事可乐的成功道路给我们很多启迪，中国的外贸要真正跻身世界强林之列，就得有百事可乐的精神。”徐钊的外贸理念无疑在他心中已经形成了属于他自己的也是中国的一整套瞄准世界贸易列强为竞争目标的方式方法，这就是他的“从长计议，一个一个客户、一个一个产品地稳步发展推进，从而实现全面出击”的战略战术。
此刻的徐钊，无论在经验还是理念上，都是中国外贸界的一位学识与激情都堪为先锋的勇敢实践者和不懈探索者。正是他具有了既是学者又是行为者的双重身份，所以他在中国外贸界实践了许多传统外贸人过去根本不做也不曾想做的创新。比如过去搞出口的外贸企业是从来不参加国内展览会的。徐钊就把自己研究的新思维，告诉给他的供货厂，你想在国际贸易上有所作为，你就必须在国内的同行中获得竞争的优势；他对部下和搞外贸的同行更灌输一个理念：你如果没有对国内商品的全面完整的了解，你就无法到国际市场上去拼搏和获胜。搞外贸，并非只需外语好了、社交能力强了就行，你必须“袋子里的东西要多”。徐钊说的这“袋子里的东西”，就指的是你得对国内整个行业的商情了解透、掌握透。徐钊本人为了让“袋子里有东西”，只要有可能，他都会去（同时也带着单位同事一起去）参加各种各样的展览会。听给徐钊开车的司机介绍，平时徐钊在大街上突然看到哪人骑了一辆漂亮的自行车，他会立即让司机停车，然后自己追过去问那骑车的人这车是哪儿买的。得到信息后，徐钊会千方百计或上商场、或直接上自行车厂去把那漂亮车子的情况摸个透。
徐钊很爱用“一网打尽”这个词。
比如要求自己和部下积极认真地参加各种展览会等这类以最简捷的方法，获取最多行业信息的方法，便称其为“一网打尽”。
参加过展览会并非就完事了，回来需要作认真精细的分析、总结、罗列。如参加一个文具展览会，你对各种型号的铅笔、本子、橡皮、书包、文具盒、贺卡、信封等等，都得有一个专业商情的认识和掌握。而每个小品种里面还有分支分类的认识与掌握。如纸张一类，它有28克、30克、38克、40克、48克、60克、80克、120克、250克等等，有大八开、小八开。而“开”又是什么意思呢？那就是一张纸头切成几张便叫“开”，切八张的叫八开，切十六张的就叫十六开。而“开”又有大小，所以才有大十六开与小十六开之说。但了解这一层还不够全面。纸张的厚度是克数，纸张还有“一令”、“二令”之说……总之，一个外贸人，你要把生意做得“服服帖帖”，你就必须先把需要了解的商品知识先了解得“服服帖帖”。以为到此就可以蒙头大睡？差矣！你还得考虑这些产品的生产地是否适合你，它包含了运输距离、成本价格，甚至自然气象等等与商品不直接相关的其它因素，因为这些东西都与生意能否做成有密切的联系。当然，货源地的政策性问题、区域性问题更需要认真去研究和制定对策方案。这些都是“一网打尽”之前必须做到的事。
而徐钊认为，要想实现信息资源上的“一网打尽”，光考虑外贸人员自身的一方还远不够，还要努力让供货方成为你的“一体化”成员。为做好这一点，徐钊经常将供货商一起拉进国内各种展览会，为他们摆摊设位，宣传产品，展示形象。徐钊始终认为，要把中国的外贸做好做强，既要突出外贸专业公司的优势，更要注重发挥产品厂家的优势。对外贸公司而言，货源厂家比客户还重要。中国已成为世界工厂，货源是否稳定，这是决定外贸公司能否在国际市场上赢得胜利的关键所在。与一个具有创新意识、信誉保障、产品质量过硬的货源厂联手，瞄准目标，一个地区、一个国家地攻克市场，就能达到事半功倍的效果。这是徐钊之所以那么看重供货厂家的根本理念。
生意人的终极目的是赚钱。代表国有贸易公司的外贸人的终极目的是为国家赚钱，而中国今天的许多企业是民营、私人企业，他们赚钱的表面目的似乎只是为了他们个人自己，其实他们与代表国有贸易单位的外贸人也有同样的另一层赚钱目的，这就是共同促进中国的发展。徐钊对此要比别人更具超前意识和高瞻远瞩的气度。这也使得他在帮助供货厂家发展时有了明确的价值取向。
“其实，外贸与国家的外交有着相似的功能。一个国家的外交工作做好了，世界上的国家都同我们友好了，得益最多的仍是我们国家自己。从这个意义上讲，我们做外贸的，不能光想着自己赚钱，光掏空别人的口袋，这样的结果，其最后必然导致自己的口袋也空了。明智的理念是：首先要让对方感到实惠和赚足钱，他实惠和赚足了钱，你才会心满意足地赚自己想赚的钱。”徐钊的贸易理念，折射着一种哲学思想，也包含着东方文化的一种“求大同、求和谐”的本质特色。
在徐钊出任五矿进出口公司副总经理时，这一年他为公司全面打开国际市场立下了汗马之功。而许多人并不清楚，他徐钊在为公司建立这一功勋之前，更多心思是花在帮助那些著名的外国企业了解和获取中国企业与市场上。仅在这一年他参加的德国科隆展览会上，徐钊为了让德、英、法、土等有影响的欧洲国家的企业家们能够进一步“吃准”中国产品和市场，他使尽了浑身能量，让欧洲商人们第一次感叹“原来中国大陆有比台湾、香港、新加坡更优秀的贸易人”。
“你是中国自行车王！我愿意跟你合作。”阿根廷最大的自行车进出口商被徐钊的真诚友情和个人魅力所折服，当下就给徐钊下了30万美元的单子，据说这是阿根廷商人第一次涉足中国之举。而此次展览会期间，徐钊为欧洲国家的几十位商户进入中国市场铺平了道路。这些商户如今成为将中国自行车带向欧洲和世界的骨干力量。
徐钊也因此在众星争雄的国际商界有了“中国自行车王”的美名。