温州人商道 精彩片段：
第二章 勤奋务实求发展——温州人的发展理念
商道19 成事需要锲而不舍的精神
商道精髓：永不放弃的精神，是商业社会重要的素质。作为一个创业者，认准一个奋斗目标，全力以赴去打拼，是成事的关键。
说到温州的打火机行业，周大虎和他的大虎打火机厂有着较高的知名度，但就行业内和一些与“威力”打火机产品有过交情的消费者而言，徐勇水和他的威力打火机厂也闻名遐迩，有着相当高的国际知名度。徐勇水的身上同样体现着果敢敏锐、务实坚韧、锲而不舍的创业精神。
1988年从部队退役时的徐勇水，面对的正是温州打火机行业处在兴旺发达的高潮期，随便一个厂家立了摊子就能生产出打火机，尽管质量不一，但是开业便能赚钱。由于正逢其时，这个年轻的退伍兵脱掉军装便投入了创业——他的全部资本是好不容易弄到的3万元贷款，但他的志向却比这高远得多。
说起来，徐勇水最初挖到的两桶金是因为他的热情和好客。当时，温州打火机行业虽然厂家众多，但做打火机所必需的高压陶瓷电子的进货渠道却只有一家。高压陶瓷电子是打火机上不可缺少的点火装置，也可以说是打火机的核心机件，离开了这一装置，温州的所有打火机厂家将会不复存在。20世纪80年代这种高压陶瓷电子尚需从日本进口，而且国际市场上也只有日本TDK公司能生产。这样一来，谁掌握了日本TDK公司的代理权，谁就拥有了控制温州打火机行业“供货脖颈”的能力，当然也就具备了垄断赚钱的能力。
但在当时很少有人知道，负责日本TDK公司高压陶瓷电子产品在中国内地市场销售的总代理，是香港的佘氏德辉公司。1988年9月，佘氏家族中的一个关键人物——佘德辉的弟弟佘德发到温州市场巡察高压陶瓷电子产品的销售和使用情况。佘德发来得不巧，温州打火机厂家当时尚没有形成自己的商会，群龙无首，对他的接待并不热情。温商不仅对德辉公司的重要性缺乏认识，而且对这个既不订货又无合作投资意向的港商相当冷淡，全然不知对佘德发应该报以“感恩”的态度，同样也对佘德发态度变化有可能带来的危险浑然不觉。当时的徐勇水也和温州其他打火机厂商一样，并不知道佘德发的来头。他是一个从销售做起的打火机商人，加上天生的热情好客，因而懂得待人之道，对专程前来的佘德发热情有加。正缘于此，佘德发将徐勇水视作好友，在温州的一切事情都交付于他。但佘德发对徐勇水的热情并没有明显的感激，走时也只是给徐勇水留下了自己的一张名片，说了声“有事就给我打电话”而已。
时间过去了三个月。1989年12月，为了控制市场，提升高压陶瓷电子产品的价格，德辉公司突然停止了对内地的供应。这正是“一夫当关，万夫莫开”，货源断了，仰赖于TDK公司产品的温州市场立即受到打击。虽然一些厂家靠着存货仍然延续着生产，另一些厂家先做其他配件的生产以等待装配，但都为时不长。就这样，整个温州打火机行业顿时陷入等米下锅的恐慌，春节过后便全面陷入瘫痪状态。
此时，徐勇水的日子同样也不好过，直到这时他才想起了香港的佘德发，于是被迫无奈地拿起了电话筒。电话很容易就打通了，佘德发在电话那边反应很平静，只说了声“你过来吧”，意即让徐勇水到靠近香港的广东走一趟。
徐勇水赶到了广东顺德，到佘家的一个亲戚家交了10万元定金，“开后门”购进高压陶瓷电子配件。佘德发的亲戚让徐勇水在顺德住下来，耐心等待。徐勇水在顺德心急火燎地等了9天，度日如年。佘德发终于打来电话，告诉徐勇水：高压陶瓷电子单价2.8元，一批供货50万枚，货款总数140万元人民币，一口价，一手付，没有讨还的余地。徐勇水觉得佘德发是个真正的商人，正是“东边日出西边雨”，看似无情也有情。50万枚高压陶瓷电子不算少，够意思，但他手里只有60万元，佘德发听了表示爱莫能助，跟他开玩笑说：“那你要一半得了，剩下的别人急着要。”徐勇水当即表示要想办法全部买断，容他宽限几日，找人弄钱。
徐勇水也要做一个“真正的商人”，他既不想让佘德发小瞧自己的魄力，也不愿让佘德发产生他没有实力的印象。再说，生意场上的事，要做就必须做独份生意，当垄断商家，高压陶瓷电子让别人买走一半，自己失掉的将不仅是价格优势，更重要的是失去了市场上的主动权。可是他手里只有60万，加上已付的10万定金，才刚刚凑够了一半。顺德不是温州，自己在广东又没有至交，另外的70万元到哪里筹借呢？
想到了自己身处广东，接着就想到了在广东各地做生意的温州人。于是徐勇水无奈之下中生智，想到了温州老家快速融资的好办法——向当地的温州村求援，只有温州人才在借钱上特别大胆。于是他凭着自己在广州做过生意，温州同乡们既认识他又知道他在温州有厂的条件，到广州的一条温州商业街上公开借贷，条件是每借5万打下6万的欠条，还款期限为10天。5万块钱借出去，10天就能挣1万，这利息之高、周期之短到哪里找去？结果可以想象，不少温州同乡争着把钱送给徐勇水，70万的融资当下便解决了。
徐勇水连夜赶往顺德，交齐了货款又连夜赶往温州，连打个盹儿的时间都没有。高压陶瓷电子凌晨3点运到温州，徐勇水交代了应当注意的事宜便自顾睡去。而等到天色大亮，他从床上爬起来的时候，50万枚高压陶瓷电子已按4.2元的单价全部售罄，大量的人民币塞满了保险柜。用徐勇水的话说，这笔生意“很艺术”地赚了70万。
好人缘就有好财源，这之后徐勇水的发展，之所以由一个打火机的销售商，发展成为世界名牌的打火机厂商——广田株式会社做贴牌的生产，一直到自创品牌威力火机，完成这样的令人瞩目的发展，既得之于他的好人缘，又来自于他那种为了把事业做大，舍得花大本钱的远见卓识。
1989年的秋天，正值温州阴雨连绵之际，有位台商屡赴温州，在打火机厂家中进进出出，也像当初的佘德发那样这儿听听，那儿看看，一不言订货二不谈合作，使得本来对他有着几分热情的温州厂商渐渐地生了烦。徐勇水却一如既往地接待了这位姓王的台湾商客，不仅在王先生来他的厂里观光时热情接待，而且不卑不亢，不断地陪同他到各处走动。