案例（第五辑）：中国企业海外并购之困 精彩片段：
第八篇 隐形冠军
大庄：一个行业冠军的无奈
文/王留全
一直到今天恐怕还有很多人不知道，竹子这种植物除了它的观赏性、食用性等等之外，它还可以用来制造家庭装饰的建筑材料——地板，如果时间再上推到1992年，用竹子做地板的说法可能知道的人更是少之又少，而恰恰正是在这一年，时任浙江省一个偏远山区某县林业局副局长的林海以及他的下属，毕业于浙江省林学院的徐旭锋，在一个偶然的机缘巧合下，从一位台湾人那里见到了一块用竹子加工成的免油漆的精美地板砖，对这一新事物的敏感性以及自身的专业知识的使然，促使林海和徐旭锋做出了一个决定：自己生产竹地板。
1992年11月，林海和徐旭锋怀揣借来的50万元钱，脱离了公职在江西崇仁开始了自己的创业之路，但是，因受当时周边环境的影响，他们不得不选择离开，重新寻找适合创业的地方，半年后的1993年6月，如今的“杭州大庄地板有限公司”在浙江萧山生产出了自己的产品：免油漆竹地板砖。产品生产出来不久，他们在杭州做过一次展览，当时国内生产的木质地板还相对粗糙，而且，产品需要使用者在家自己进行油漆，很麻烦，大庄地板却不一样，它是竹质的，做工精美，免油漆，几乎没有多少人相信国内能生产出如此漂亮的地板砖，产品得到了很高的评价。
专注于外销的热情
按照如今担任大庄地板总经理徐旭锋的说法，大庄竹地板一开始就只做外销，原因似乎很简单，国内很少有人知道这种装饰材料，而且相对其他材质的地板，价格高的多的竹地板更合适销往海外发达国家和地区。一开始他们的产品以委托台湾的代理商的形式进行出口，但长达6个月的回笼资金的周转，对于一个刚成立不久，而且资金相对缺乏的生产厂商而言，这无疑是不现实的。幸运的是，后来，他们终于有了自己真正意义的海外客户，他们的第一个海外订单是一个日本商人，他购买了大庄仅仅一个货柜，价值2万美金的竹地板。徐旭锋说，正是这一个货柜的客户资源，给他们增加了坚持做外销的信心。在徐旭锋的叙述中，在这之后他们很快就有了荷兰，以及其他一些欧洲和美洲的海外客户，他们的外销业务做的相当顺利，利润额增长的很快。
除去整个地板市场当中市场空间相当庞大的非木质地板，如大理石、瓷地板砖等，在市场空间有限的全部的木质地板市场中，竹地板的需求空间只占到5％不到，可以说，竹地板是一个利基色彩相当强的行业，而就在这不到5％的利基市场当中，大庄的市场占有率在2003年高达15％，在这一点上，大庄是真正意义上的行业冠军，这一数字到了2004年下降到10％，大庄仍然占据行业第一的位置，但与之相反的是，2004年大庄的利润额比2003年增加了20％，这一方面是其他同行紧随其后大举进攻海外市场的缘故，使得大庄的市场占有率降低，但随着更多的人选择竹地板，实际上，竹地板的市场空间在增大，需求量的上升导致大庄的利润额仍然在不断的上升。徐旭锋说，他从来不把同行当作竞争对手，他在同行面前更多的是希望大家一起把竹地板这个行业做大，让更多的人接受和使用竹地板，从这个层面上讲，大庄实际的竞争对手是那些竹地板外的地板砖，确切的说是那个相当庞大的非木质的地板砖市场。
尽管已经有了部分国内市场，也打算开拓国内市场，目前大庄外销的数量仍然占到整个销售收入超过90％，一个多亿的销售额，似乎大庄专注于外销的热情从来没减少过。
行业标准的制定者
和很多隐形冠军企业一样，大庄是同行业的先行者以及市场的引领者。2000年，大庄作为国内同行业唯一的企业代表参与制定了《国家地板质量标准》。2002年和南京林学院一起参与了国家竹地板标准制定；2003年大庄承担了国家竹集成材标准的制定。事实是，早在1997年，大庄为了生产和市场的需要，就曾在自己企业内部制定了相当完善的竹地板砖生产标准，1999年他们还参与了浙江省竹地板砖行业标准制定。
作为行业标准的制定者，这应该是让大庄人骄傲的地方，但在采访到的大庄人中，他们表现的都相当低调，并不觉得他们就比别人更优秀，这一点在徐旭锋看来尤其如此，问到大庄的核心竞争优势在哪里时，徐旭锋说，大庄只比同行稍微具有一点优势，相对于其他的行业，在技术要求并不是很高的地板砖领域，大庄并不具备太多的竞争优势。如果用时间来测算的话，大庄可能仅仅领先同行两年，而这很大程度上讲是因为大庄比他们更早涉足到竹地板行业。徐旭锋的叙述充满危机感，他认为，大庄必须在技术创新，产品开发上做出更多才会不断的领先于同行，而这点，大庄的做法之一就是尽量多的申请和保护自己所拥有的专利。在这方面他们做的相当好，他们比同行很多企业都较早开始购买专利，现在他们有一款卖的很好的锁扣地板砖就是从国外购买的专利。
设置技术壁垒以保护自己，徐旭锋说，一种产品的生产技术含量越高，对他们反而更好。在技术研发上，大庄除了在公司内部成立技术研发中心外，更多的是和大学、研究所的合作，建立自己的实验室，与中国林业科学院木材工业研究所、浙江大学化工检测研究中心、浙江林学院木材工业研究所等大学和科研机构合作，共同进行研究、实验、检测、开发等科研活动，参与制定生产管理、质量控制等工作，2002年7月大庄开发出的新型二层竹地板制造及竹板材制造项目被列入国家级星火计划项目。他们的产品还通过了欧洲E1标准、美国国家标准及日本JAS标准。同时在美国、加拿大两国申请了“DASSO”及组合图案的商标以及多项专利。通过这些举措，使大庄的综合能力大大提高，生产规模迅速扩大，产品远销到美国、欧洲、日本、俄罗斯、韩国、澳大利亚等国家和地区。技术上的领先保证了他们一直是行业的开拓者。
也许正是大庄人低调务实的处事风格以及对自身充满危机感的清醒认识和技术上的领先，使得机会到来时能够得到比同行更多的青睐。下面这个案例就是一个真实写照。
一桩事后张扬的经典案例