文学作品阅读

销售三十六计大全集_第五套 并战计 第29计 树上开花——隐秘说服引起关注

凡禹刘挥
社会心理
总共37章(已完结

销售三十六计大全集 精彩片段:

第五套 并战计

第29计 树上开花——隐秘说服引起关注

原典

借局布势,力小势大。鸿渐于陆,其羽可用为仪也。

释义

借用别人的兵力来布置威武的阵势,虽然自己实际弱小但可以显示宏大。高空飞来的鸿雁,用它的羽毛可以装饰显赫的仪表。

计名典故

“树上开花”是由“铁树开花”一词转变而来的。《碧严录》:“休去歇去,铁树开花。”按此借俗语为祥语,不可强解。另见于王镜日《洵年镜》:“俗谚见事难成曰须铁树开花。”原意为不可能开花的树竟然开起花来了,比喻极难实现的事情。兵书《三十六计》上把它作为制造声势以慑服敌人的一种计谋。铁树也开了花,变不可能为可能,所以能够制服敌人。

战国中期,著名军事家乐毅率领燕国大军攻打齐国,连下七十余城,齐国只剩下褛莒和即墨这两座城了。乐毅乘胜追击,围困莒和即墨。齐国拼死抵抗,燕军久攻不下。

这时,有人在燕王而前说:“乐毅不是燕国人,当然不会真心为了燕国,不然,两座城怎么会久攻不下呢?恐怕他是想自己当齐王吧。”燕昭王倒不怀疑。可是燕昭王去世,继位的惠王马上用自己的亲信一位名叫骑劫的大臣去取代乐毅。乐毅知道与己不利,只得逃回赵国老家。

齐国守将是非常有名的军事家田单,他深知骑劫根本不是将才,虽然燕军强大,只要计谋得当,一定可以击败。

田单首先利用两国的士兵都具有迷信心理,他要求齐国军民每天饭前要拿食物到门前空地上祭祀祖先。这样,成群的乌鸦、麻雀结伙地赶来争食。域外燕军一看,觉得奇怪:原来听说齐国有神师相助,现在真的连飞鸟每天都定时朝拜。弄得人心惶惶,非常害怕。

田单的第二手,是让骑劫本人上当。田单派人放风,说乐毅过于仁慈,谁也不怕他。如果燕军割下齐军俘虏的鼻子,齐人肯定会吓破胆。骑劫觉得有道理,果然下令割下俘虏的鼻子,挖了城外齐人的坟墓,这样残暴的行为激起了齐国军民的义愤。

田单的第三手,是派人送信,大夸骑劫治军的才能,表示原意投降。一边还派人装成富户,带着财宝偷偷出城投降燕军。骑劫确信齐国已无作战能力了,只等田单开城投降吧!

田单最绝的一招是:齐军人数太少,即使进攻,也难取胜。于是他把城中的一千多头牛集中起来,在牛角上绑上尖刀,牛身上披上画有五颜六色、稀奇古怪图案的红色衣服,牛尾巴上绑一大把浸了油的麻苇。另外,选了五千名精壮士兵,穿上五色花衣,脸上绘上五颜六色,手持兵器,命他们跟在牛的后面。

作品简介:

现代社会,销售正成为一个竞争激烈的行业,卓有成效的销售员同时也是最优秀的商业人才。如果想在销售行业中表现得出类拔萃,那就不仅要吃苦肯干,还要有谋略,有精明的推销技巧。

《销售三十六计大全集》融《三十六计》的原文翻译、兵法导读、典故介绍、精彩案例、活学活用于一体.内容丰富,解析到位,让读者在领略“三十六计”的精髓同时,更能掌握高超的销售技巧,成为无往不胜的赚钱高手。

作者:凡禹 刘挥

标签:凡禹刘挥销售三十六计大全集心理

销售三十六计大全集》最热门章节:
1第六套 败战计 第36计 走为上——完美退场再图后计2第六套 败战计 第35计 连环计——售后服务开启新篇3第六套 败战计 第34计 苦肉计——情感服务吃亏是福4第六套 败战计 第33计 反间计——互换立场打动客户5第六套 败战计 第32计 空城计——巧妙包装壮大声势6第六套 败战计 第31计 美人计——接近客户攻心为上7第五套 并战计 第30计 反客为主——催收回款采取主动8第五套 并战计 第29计 树上开花——隐秘说服引起关注9第五套 并战计 第28计 上屋抽梯——逐步加温果断逼单10第五套 并战计 第27计 假痴不癫——以退为进打破僵局
更多『社会心理』类作品: