销售三十六计大全集 精彩片段:
第六套 败战计
第33计 反间计——互换立场打动客户
原典
疑中之疑。比之自内,不自失也。
释义
在(敌方)疑阵中布(我方)疑阵,即反用敌方安插在我方的间谍传递假情报,打击敌方:(这是利用常理)因此辅助来自内部,便不会导致自己的失败。
计名典故
离间,可以使敌人自相怀疑和猜忌。反间,就是利用敌人派来的间谍转而离间敌方。《孙子兵法》专门有一篇《用间篇》,指出间谍有五种。利用敌方乡里的普通人作间谍,叫因间;收买敌方官吏作间谍,叫内间;收买或利用敌方派来的间谍为我所用,叫反间;故意制造和泄露假情况给敌方间谍,叫死间;派人去敌方侦察,再回来报告情况,叫生间。唐代社收解释反间计特别清楚,他说:“敌有间来窥我,我必先知之,或厚赂诱之,反为我用;或佯为不觉,示以伪情而纵之,则敌人之间,反为我用也。”
三国时期,赤壁大战前夕,周瑜巧用计杀了曹营精通水战的蔡瑁、张允,就是个有名例子。当时孙刘结盟,共同抗曹,虽然在兵力数量上孙刘两家合起来,还是大大少于曹操,但孙刘联军发挥善于水战的特长,在长江水域初战告捷,挫了曹军锐气。曹操的北方军队本来不懂水战,为一军事上的短处,但令精通水战的荆州降将蔡瑁、张允在长江中建立水寨,训练水军。而张、蔡两人因久居荆州,深知水战奥妙,所以,这两个人也自然成为东吴的心腹之患。当时,在东吴主管军事的是周瑜。周瑜精通兵法,足智多谋。在曹操眼里,他是灭吴的一大障碍。一天,曹操派部下蒋干,利用与周瑜旧时的交情,以访友为名,前往长江对岸敌营,试图劝说周瑜投降,顺便刺探军情。周瑜正为蔡瑁、张允能提高曹军水战能力而犯愁,得知蒋干来访,顿时计上心来。在款待蒋干的宴席上,周瑜解下佩剑说道:“蒋兄是我的老同学、好朋友,我们今天只叙友情,不谈打仗。如果有谁敢谈论与交战有关的事,就用此剑杀了他。”这一来,也堵住了蒋干的嘴,只字不敢提劝降一事。大家只管尽情欢笑饮酒,周瑜也喝得醉意朦胧。
晚上,蒋干与周瑜同床共寝,蒋干翻来覆去睡不着,坐起身来,借着灯光看见案头上放着一封信,是蔡瑁、张允阴谋反曹、投降东吴的密信。蒋干回头看看,周瑜正醉酒沉睡,蒋干赶忙把信揣起来,连夜跑回曹营,把信交给曹操。曹操看了蒋干带来的信,顿时火起,斩杀了蔡瑁、张允。随即,他又发现信是伪造的,中了周瑜的反间计了,曹军中失去了熟知水战的得力战将。这也成了后来曹军赤壁大败的一个重要原因。
古计新解
反间计是诱使敌方间谍为我军所利用。这是一种“以其人之道,还治其人之身”的计谋。敌人派来的间谍是为了刺探我们的情报,给我们设下疑阵。我们则用敌人设下的疑阵反过来再迷惑敌人,这就是用敌人自己的人来迷惑敌人自己;借敌人自己的手,来打敌人自己的嘴巴。在发现敌人派来间谍时,为了借机离间敌人,获得情报,可以利用优厚的待遇收买他,也可以假装没有发觉而故意把假情报透露给他,这样敌人派来的间谍就反为我所用,使我能在不受损失的情况下获取敌人的利益或战胜敌人。
反间计被广泛地应用在古今中外的战争中,并屡创奇迹。比如“蒋干中计”就是很有名的例子。应用反间计的关键在不声不响中,引敌人上钩,从而“以子之矛,击子之盾”。其常用的手法就是分化离间,敌人势力,破坏团结;使敌人自相残杀;等等。
孙子主张战争指导者必须做到“知彼知己”;而要“知彼”,即“知敌之情者”,最为重要的手段之一,就是用间。孙子认为同战争的巨大耗费相比,用间实在是代价小而收效多的好办法,必须充分运用。
孙子认为,要成为胜利的主宰者,关键是看能否“遍知”(全面了解敌情),是否能“先知”(预先掌握敌情),有没有真正做到“知彼知己”;而要“知彼”的关键,则在于“知敌之情实”,达到这一目的的最重要手段之一,便是巧妙使用间谍。在孙子的眼中,用间是投入较少而回报较多的合算买卖,具有战略全局的意义。