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高难度谈话_第三部分 创造学习型谈话 第七章 你的目的是什么

道格拉斯·斯通布鲁斯·佩顿希拉·汉
社会心理
总共16章(已完结

高难度谈话 精彩片段:

第三部分 创造学习型谈话

第七章 你的目的是什么

高难度谈话有很多种,你不可能每种都能遇上。人生太短暂,而需要做的事情又太多。所以,你该怎样决定何时谈话呢,是将它摆在第一位,还是放到后面再说?至于那些你不想再提及的事情,你又该如何潇洒地放手呢?

当隔壁的狗吵得你夜不能寐时,你的心灵也因为这些问题的拷问而备受折磨此前,我们已经用了本书一半的篇幅来讨论你该谈什么,接下来,我们将会用剩下的篇幅来探讨该如何谈。不过,在此之前,我们还是先来谈谈“时机”。

提出来,还是放下?如何抉择

如果有一条必须遵守的原则可以告诉我们何时应该将问题提出来,何时又应该保持沉默,也许,一切就会变得简单了。譬如说,诸如“吃饭时不谈政治无论你做了什么,早晨八点之前务必保持沉默”,以及“永远和老板站在同一条战线上”之类的规定似乎清楚地阐明了一切,可与此同时,这样的规定也相当于一纸空文,不会给我们带来很大的帮助。

至于你是否应当和他们——你的丈夫、代理或维修工——提及此事,除了你自己,没人能够帮你做决定。因为每件事的具体情况都各不相同,所以我们无法给出一条简单的原则,指导你做出明智的决定。我们能够做的就是给你提出一些问题和建议,以此帮助你决定是否应当开始谈话,以及谈话该如何开始。

我如何才能知道自己的选择是正确的

当我们在犹豫是否该提起某一个话题时,通常都会这样想我真希望自己在做决定的时候能够表现得更加果断。假如我够机灵,就不会像现在这样为难了。”然而,事实就是,“正确的决定”根本就不存在。我们无法预知事情的结果会如何。所以,请不要再浪费时间去寻找所谓的正确答案——怎样做才是最明智的?那样的答案不仅毫无用处,而且还有可能会破坏谈话。

相反,当你需要慎做决定时,你应当保持头脑清醒。对于大多数人而言,要做到这一点并不困难。

依次完成三层对话

在任何情况下,你首先要做的就是竭尽全力依次处理好三层对话。面对情绪,关键的认知问题以及感知中可能出现的曲解或差异,你需要谨慎对待,力求尽善尽美。其次,保持清醒的头脑,对自己所知道的(你的情绪,经历和故事,以及你的自我认知)和不知道的(他们的意图,感知,或情绪)有清楚而明确的认识。

这一方法将会帮助你更好地掌握沟通进程,并获得一种能够透视谈话的洞察力,从而找到使你们谈话陷入困境的真正原因。有时候,当原因昭然入目时,解决问题的方法也随之呈现于眼前:“提出问题的确很重要,而我现在也已经知道该如何去做了”,或“现在,我已经开始明白,为何谈话有可能会无功而返了”。

三种毫无意义的对话

就在你考虑是否应该采取行动的同时,你可能会发现,有时候,发起谈话是明智之举;而有时候却恰恰相反。是否应该发起谈话?在回答这一问题之前,请你先回答以下三个关键的问题。

作品简介:

道歉;客户迟疑不定;供货商百般刁难;突发的公共关系危机;想让别人帮忙,却难以启齿……教你破解潜藏在高难度谈话中的隐形结构,剖析高难度谈话的三个层次:“发生了什么”对话;情绪对话;自我认知对话。

突破谈话瓶颈,实现完美沟通。

此刻的谈话是如此艰难,但是总会在你毫无准备时不期而至,是面对还是逃避?是的,除了面对,我们别无选择。

曾在南非种族隔离前夜和1980年伊拉克人质事件中参与谈判的美国沟通专家道格拉斯•斯通(Douglas Stone)与闻名世界的“哈佛谈判小组”成员经过15年的潜心研究、数千次的专业咨询,锤炼出破解顶级沟通难题的有力武器——跨越沟通中的最高峰即 “高难度谈话”的哈佛谈话术。

在这本《纽约时报》排行榜的经典畅销书中,你将会通过丰富且极其生活化的案例一步步地学到:

●如何在毫无防备的情况下开始一场高难度对话

●如何把握高难度谈话的“弦外之音”

●面对正面攻击和指控时如何回应

●破解潜藏在每一次高难度谈话中的隐形结构

当你突破了沟通中的最艰难时刻,还惧怕什么谈不下来?

享誉全球的“哈佛谈判项目组”15年研究,数千次咨询研究成果

突破谈话瓶颈,脱口难言之言,成功说服对方的沟通提升术

我对这类型的书一向是怀疑有加,这本书却是个例外。我一再重读这本书,在生活中运用它的方法;读者所求的,也不过就是如此吧。

——汤姆·彼得斯

畅销书《追求卓越》(Search of Excellence)作者

惟一不需要读这本书的人,是那些从不用与任何人一起工作的人。

——彼得·森吉

畅销书《第五项修炼》(The Fifth Discipline)作者

面对人生最艰难时刻最需要的情绪智慧。

——丹尼尔·戈曼

畅销书《工作EQ》(Working with Emotional Intelligence)作者

这本充满真知灼见的书是由一组作者共同完成,是协助改善我们在哈佛处理冲动状况的方式总结。我向学生、家长、教授、行政人员及各界团体领导人士都推荐这本书。

——阿尔奇·埃普斯

哈佛大学教务长

这本书可能是沟通类书籍中最重要的一本。这本书分析解读令人们在会谈中停滞不前的行为模式,是其他同类书籍未触及的议题。它协助人们处理人际关系,创造长久的改善。

——克劳迪娅·贝寇

婚姻及家庭关系治疗师

作者:道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉

翻译:王甜甜

标签:道格拉斯·斯通布鲁斯·佩顿希拉·汉高难度谈话心理学职场管理商业

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