一分钟心理操纵术 精彩片段:
第九章 诱使对方判断失误的心理操纵术
1.悄悄转移论题可以混淆视听
面对突然的质问一时无法答复,扯些与主题无关的题外话,尽量解释“相关”的问题,就会转移对方的注意力。比如,若有人说:“你是中国人,应该按中国人的想法行事。”
对此你可能毫不怀疑地接受。但仔细一想,所谓“中国人的想法”完全是模棱两可的说法。因为自己认为的“中国人的想法”和对方理解的“中国人的想法”可能完全不同。这样,难免发生误解或偏见。因此,要造成对方判断失误,可不对质询或问题做正面答复,而以郑重其事的态度说出“在进入这个问题之前……”的话,令人觉得你将解释相关问题,结果却说些无关痛痒的话。这种说话方式正是导致对方判断失误的策略。
2.来点搪塞之词可避开问题要害
在谈话中突遭冷箭,一时语塞,不妨来点搪塞之词。表面上理由充分,简单明了,实质上却避开了问题的要害。
以色列著名政治家戴阳将军是个好色之徒。一次,他在演讲时,听众中有人指责说:“将军,我同意你的看法,但是希望你不要随便玩女人。”
戴阳耍了点手腕,巧妙地反驳说:“说的也是……但你不也是一个男人吗”“是呀!”
“如果有女人要求你爱她,你会拒绝吗?”
“不会……”
“这就是嘛!”
戴阳搞的是变相的三段论法,一般运用“男人都喜欢女人,你喜欢女人,因此你是一个男人”的推理,戴阳反过来以“你是个男人”作为前提,暗含“男人都喜欢女人”的结论,从而使对方毫无还击的余地。若仔细分析这一推理,完全没有涉及男人应该遵守的道德问题,这就巧妙地避开了问题的实质。
3.“先入为主”可使对方产生错误判断
心理学揭示:人们对事物的看法受到对该事物原有印象的影响。反过来运用这一原理,为使对方形成某一判断,就要多多向对方显示相关印象。比如,你要显示自己是一位开明的革新派,在与对方初次接触时,便可在服饰装扮方面使用新潮打扮,并说一些很有气度的宽宏语言,这样,即使你后来表现出了守旧的一面,对方也会误认为你是新潮人物,只是在某些方面有自己的个性而已。
4.暗示错误前提会使人判断失误