温州人商道 精彩片段：
第七章 胸中有竹事必成——温州人的心理暗示法则
商道84 找到平台去赚钱
商道精髓：平台是一个人赖以施展自己才能的地方，如果没有平台，再有思想的人，也只能望洋兴叹，感叹“英雄无用武之地”。因此，聪明的温州人总会为自己建立起一个赚钱的平台。
人不满足于自己的处境，往往不是因为一日三餐吃不饱，而是不甘心于被人支配，想拥有更多的地盘、更多的资源，也想有更多的支配权。
人类社会中拥有在一定范围内的支配权的人，就像狼的头领，地盘越大，支配权越大，生命就越成功。
这也就是为什么有人宁做鸡头不做凤尾。一只鸡虽渺小，但是作为一个独立的个体，鸡头可以决定一只鸡的生活方式。而凤尾不过是高级附庸，只占据配角位置，受制于凤头，服务于全体，作用并非举足轻重。
所以，温商都想当“头儿”，不管是鸡头还是凤头，因为只有这样才能拥有自己的地盘，才能成为富人。
一个温州年轻人一直想成功，为此，他做过种种尝试，但都以失败告终。为此，他非常苦恼，于是就跑去问他的父亲。他父亲是个老船员，虽然没有多少文化，但却一直在关注着儿子。他没有正面回答儿子的问题，而是意味深长地对他说：“很早以前，我的老船长对我说过这样一句话，希望能对你有所帮助。老船长告诉我：要想有船来，就必须修建属于自己的码头。”
人生就是这样有趣。做人如果能够做到抛弃浮躁，锤炼自己，让自己发光，就不怕没有人发现。与其四处找船坐，不如自己修一座码头，到时候何愁没有船来停泊。
人这一生，身份、地位并不会影响你所修建的码头的质量。恰恰相反，你所修建的码头的质量反而会影响到你这里停靠的船只。你所修建的码头的质量越高，到这里停靠的船只就会越好，而且你修建的码头越大，停靠的船只也就会越多。
所以，一定要努力为自己修建一座高质量码头，要让别人为你挣钱。
否则，靠自己一双手，你就是累死也只能糊口。
要想在生意场上出人头地，唯一的办法，就是把碗做大。要不要把碗做大，是个战略问题；如何才能把碗做大，则是个战术问题。
人人都想让别人为自己赚钱，可是别人凭什么为你赚钱呢？人都不是傻子，他帮你做事，必定是有求于你。所以你得对别人有用。
不付出就不要想得到，你只知道自己挣钱，挣了钱就揣在兜里，生怕掏一分钱出来，你这一辈子就只是个打工的命。