如何赢得友谊及影响他人 精彩片段：
原著前言 戴尔·卡耐基的成功
那是去年一个寒冷的冬夜，两千五百位男女挤进纽约一家“宾雪凡尼亚饭店”的舞厅里。
在七点半前，这家面积宽敞的舞厅里已座无虚席，全部客满。时间到八点钟时，那些情绪热烈的男女群众，还是往里面涌去。这时楼厢也挤满了人，迟一步进来的，要找个站立的地方都不容易了。
他们忙完一整天疲累的工作后，还要来这里站一个半小时。那是为什么？观赏时装表演？看大明星登台实况演出？不，都不是。这些人是看到报上一则广告，而被吸引来的。
那是前天，他们从纽约的《太阳报》上，看到一则整幅版面、引人注意的广告。那幅广告上这样刊登着：“增加你的收入，学习如何有效力地讲话，准备做个领导者应具备的条件。”
信不信由你，在这个世界最繁华的都市里，在社会不景气、有百分之二十的人口依赖救济金生活的时候，有两千五百人由于看到那则广告，离开自己家庭到“宾雪凡尼亚饭店”去了。
这广告不是刊登在普通小型报纸上，而是登在纽约市最够资格的《太阳报》上。《太阳报》的读者，大部分是社会上层经济阶层的人——一般高级职员、老板和企业家诸类，他们每年收人从两千元到五万元不等。这些男女们，是来听一个最实用、最新颖的、一项关于“有效力的讲话，以及事业上影响他人的方法”的学理演讲，由“戴尔·卡耐基”——有效力的讲话及人类关系讲习会主办。
那两千五百位工商界男女，为什么来参加这项演讲研究会？那是由于社会不景气而产生的求知欲？显然不是。这种研究会的课程，在纽约市每一季对满厅的人士的演讲，已经有二十四年了。在那期间，有一万五千名以上的商人和专业者受过戴尔·卡耐基的训练。甚至那些规模宏大、宁愿守旧、不轻易听信人的机构，像西屋电器公司、马克意尔出版公司、白罗克联合煤气公司、白罗克商会、美国电气工程师协会和纽约电话公司等，也在自己机构里，为了他们普通职员和高级职员的便利，举办了这种训练研究会。
这些人离开小学、中学、学院已经十年或二十年了，再来接受这项训练，这是对我们教育制度上惊人欠缺的一项明显发现。他们要研究、学习些什么？
这是一项重要的课题，为了要找出这个答案，芝加哥大学、美国成人教育协会和联合青年会学校，曾经费了两年时间，付出两万五千元的代价，作了一次调查。
那个调查显示出，成人们所最注意的是健康，其次是想知道更多关于人与人之间关系发展上的技术，他们要学习与人交往和影响他人的技术。他们不希望成为一个演说家，也不要听那些离谱的心理学。他们希望听到立即可以在事务上、社交上、家庭中所能应用的建议。
所以，那就是成人们所要研究学习的，是不是？
“是的，”那负责调查的说：“很对，如果那就是他们所需要的，我们就把这些提供给他们。”
可是向各处寻找这类学识的教本，他们发现从来没有人写过这类书，那是帮助人解决人类关系中日常问题的书。
这该是个谜了，从悠久的历史文化到现在，关于希腊和拉丁，以及高等数学的渊深著作极多，而这类学理是眼前并不受一般成人所欢迎的。可是一般求知若渴者所重视的一类书，却完全没有。