如何赢得友谊及影响他人 精彩片段：
第四章 更好地说服他人的方法
给他人授予一种权威
要让别人乐意照着你希望的去做，你就必须让他明白，他对你有多么重要，而他便会觉得这件事对他也有多么重要。
人类行为有一条重要的法则。如果你遵循它，就会为自己带来快乐；如果你违反了它，就会陷入无尽的挫折中。这条法则就是：“尊重他人，满足对方的自我成就感。”就如杜威教授曾说的：“人们最急切的愿望，就是希望自己能受到重视。”而我也曾一再强调，就是这股力量促使人类创造了文明。
哲学家们经过千年的沉思，悟出人类行为的奥妙，这不是一项新发明。古圣先贤、中外哲人所一再教导我们的就是：己所不欲，勿施于人。己所欲者，亦施于人。
你希望周围的人喜欢你，你希望自己的观点被人接受，你期望听到真心的赞美，你希望别人重视你……那么让我们自己先来遵守这条诫令：你希望别人怎么待你，你先怎么对待别人。
你遇到的每个人，都认为他在某些方面比你优秀。而一个绝对可以赢得他欢心的方法是，以不留痕迹的方法让他知道，他是个重要人物。
实际上，每个人都有他的优点，都有值得为他人所学习的长处。承认对方的重要性，并表达由衷的赞美，就能够化解许多冲突与紧张。
如果你想每天得到快乐，决不能责怪你太太的治家本能，也不能拿她和你母亲做不利的比较。相反的，你要时常赞美她把家庭治理得井井有条，并且要公开表示你很幸运娶了一个既有内在美又有外在美的女人。甚至当牛排像羊皮、面包像黑炭时，也不要埋怨。只说这些东西做得没有她平常的那么好，她就会在厨房里拼命努力，以达到你所期望的程度。
不要突然开始这么做，否则她会怀疑的。
你可以从今天晚上或者明天晚上开始，买一束鲜花或一盒糖，多说一些关心的话，多对她温柔地微笑……如果每对夫妻都能这么做的话，世间还会有这么多的婚姻悲剧发生吗？
你遇到的每个人，都认为他在某些方面比你优秀。而一个绝对可以赢得他欢心的方法是，以不留痕迹的方法让他知道，他是个重要人物。
1915年，正赶上第一次世界大战时期，欧洲各国彼此残杀，规模之大，在人类史上从未有过。美国政府极为惊骇。人们希望的和平能够得以实现吗？没有人知道这一点。但威尔逊决心尝试一下，他要派遣一位私人代表作为和平特使，与欧洲各方进行协商。
主张和平的国务卿勃拉恩很想获得这次机会，他明白这是使自己立功并名垂史册的一个机会。但威尔逊却委派了另一个人——他的好友赫斯上校。赫斯上校当然很荣幸，然而他还有一个麻烦，他得将这一不受人欢迎的消息告诉勃拉恩，并且不能触犯他。
赫斯上校在他的日记中写道：“当听说我要到欧洲去做和平特使时，勃拉恩显然非常失望，他说他曾打算他自己去干这事。